为什么我们要推出超低端手机诺基亚101和诺基亚100？来自非洲的报道

上周我们在肯尼亚内罗毕发布的两款超低端手机诺基亚 100 和 诺基亚 101注定不会引起智能手机达人的注意。因此我们特别采访了诺基亚东非和南非区总经理 Kenneth Oyolla，请他为我们解释这两款新手机对于该地区人民以及诺基亚的重要意义。

对话诺基亚：您所负责的地区包括肯尼亚、乌干达、坦桑尼亚、莫桑比克、安哥拉和赞比亚。您能谈谈目前这些国家的手机使用现状吗？

Kenneth Oyolla: 该地区大约有1.2亿人口，显然有很大的多样性，但是我可以做一个整体概述。首先，这个地区的居民一般都非常贫困。有数据说是平均年收入为800美元，显然许多人的收入比这还要低很多。

欧洲国家熟悉的智能手机用户和普通手机用户的划分在此没有多大意义。在这里，手机用户中的85%持有普通手机，而只有15%的人才拥有智能手机。但是这并不是重点。你真正惊讶的应该是这个地区的手机普及率仅仅为35%，65%的居民还没有手机。

还有一件事：这里农村与城市的区别与北半球国家存在很大差异。这里的大部分人 — 70%到75% — 居住在农村，靠土地生活。信号覆盖和电力供应成为他们特有的挑战。

对话诺基亚：那么为什么诺基亚101和诺基亚100对这个地区如此重要？

Kenneth Oyolla:显然价位低是一方面原因，但是我们的竞争对手同样也生产价格低廉的手机。所以这并不是最重要的原因。这里的人们选择诺基亚手机的首要原因是因为其坚固耐用性。我记得曾经问过一群客户为什么要买诺基亚手机。其中一个人举起他手中的手机，直接将其摔到坚硬的混凝土地板上。手机盖飞了出去，电池也摔了出来。然后他平静地将地面上的零部件捡起来，把它们重新组装在一起， —结果手机依然能用。这位男子解释说：“这就是我购买诺基亚手机的原因。”

非洲是一个艰苦的地方。手机在这里会遭受严格的考验：灰尘，还有磕碰。我们生产的手机能够经得住这些考验。诺基亚手机由坚硬的材料制成，并且具有防尘功能，能够使用很长时间。

诺基亚101和诺基亚100确实坚固耐用 — 它们经过专业打造，能够经受得住非常的“折磨”。

其次，该地区60%的人口住在无电网覆盖的地方。很多地方没有稳定的电力供应。因此，对这些人来说，较长的电池续航时间不仅仅意味着便利，更是至关重要的关键功能。

第三个重要卖点是这两款手机均为彩屏手机。对于很多客户来说，这将是他们所拥有的第一款彩屏手机。他们没有电视和电脑 — 这对于他们来说无疑是一大进步。

另外特别值得一提的是当地语言的可用性。整个地区 — 除安哥拉之外 — 主要的语言是斯瓦西里语。诺基亚手机上提供有该语言，但是我们的很多竞争对手的手机并不支持该语言。在许多地方，人们的基本文化水平都很低，所以通晓一门外语来使用手机的可能性微乎其微。结合当地实情是诺基亚在制定市场战略时重要的组成要素。

对话诺基亚：双SIM卡在该地区的吸引力何在？

Kenneth Oyolla:每个国家都有大约四家手机运营商，每家话费也不同，所以有时电话费会很贵。这是人们青睐双SIM卡手机的原因之一：通过在不同情形中选择不同运营商，人们能够用同样的钱获得最大的价值。

但是，这并不是唯一的原因。在这里，通常很多人共同持有一部手机，可以作为家庭电话。诺基亚101和诺基亚100均拥有多个电话薄，而且最多可以为5个不同的SIM卡保存设置。这样，虽然人们使用的是同一部手机，但是对于每个人来说又是私人手机。

双SIM卡手机的推出等了一段时间。现在的技术已经成熟，我们准备发布的手机性能可靠，不会消耗太多电量，可保持较长的通话时间。如果我们之前急于推出不成熟的技术，那么我们在该地区的品牌形象会因此受损。

对话诺基亚：许多纸上谈兵的评论家认为诺基亚应该只集中于少数高端智能手机。我们为什么要生产这些低端手机呢？

Kenneth Oyolla:人们很难克服认知的局限性。在欧洲，你可以看到100%甚至更高的手机普及率，但是，世界上仍有几十亿人没有任何形式的手机。对于生活在这里的人们，基本通信需求仍有待满足。如果诺基亚能够展示我们对当地需求的关注，如果我们能够就当地实际需求提供一套稳健、可靠和实用的解决方案，如果我们做到这些，那么当他们未来升级至GPRS甚至3G的时候，诺基亚手机将成为他们的第一选择。这就是这些手机的重要性所在。

非常感谢Kenneth Oyolla能够在百忙之中接受我们的采访，他富有启发性的谈话令我们受益匪浅。 针对这两款面向下个十亿用户的手机，您有何评论？